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需求在哪里,市场就在哪里

更新时间:2013-05-12 17:35 浏览数:【 打印 】 【 关闭 】
需求在哪里,市场就在哪里。意思是说看到谁买了房就去卖装饰材料。看到哪里新开了建筑工地,就去卖梦之城娱乐下载;看到哪里有开发新的楼盘就去卖梦之城娱乐。这就是市场。
有需求的客户,你才能开发他成为你的客户,从而购买你的产品。但是,市场上并不是所有的客户都有需求,成为你的客户的。那么要怎么才能开发那些没有需求的消费者成为你的客户?这是很多业务销售人员人都想知道都想了解的。没有需求,可以创造需求。就像赵本山“卖拐”里一样,一个腿脚完好的人硬是给人说瘸了,而且深信自己的腿脚有问题,毫不犹豫地丢掉自行车而用上完全不需要的拐杖,被人“糊弄”了还要改写别人。这是典型的没有需求而成功销售的范例,目的虽然是达成了,但从道德上来说是不可取的。虽说小品里面有一些的负面的思想,有点消极的成分,与销售是一个推销诚信的过程中这一宗旨相违背。它毕竟是一个小品,是社会生活的一种反映,它成功地完成了娱人耳目和警醒教化的两种使命。每个人都有一个思维的盲点和行为的不自觉性,自己有许多问题没有发现。正所谓当局者迷,旁观者清。旁边的人从另外的角度来看或观察,可能会发觉一些问题。往往只有细心的销售人员才善于发觉顾客隐而未现的痛苦或隐患,然后把它扩大化。由于每个人所从事的行业不同,拥有的知识结构不同,有许多未来的需求自己当时可能未必知道。假如你能为客户创造未来的需求,你就一定能成功开发客户。

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