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优秀的建材销售策略才能有更多的销售业绩

更新时间:2016-08-15 08:57 浏览数:【 打印 】 【 关闭 】
在现在的建材公司很多都存在着一种销售的瓶颈,生产容易而销售起来就经常遇到麻烦,尤其是像这种大型的建材梦之城娱乐下载,区域的销售瓶颈是经常遇到的,一个城市发展到了一定的高峰时期,大型的工程就会越来越少,很多梦之城娱乐下载厂家都 是喜欢跟大型的工程合作,但是 一般的大型工程在建材的采购基本上 都是由内部比较有关系的人拿下了,往往在一个大型的建材工程都有很多建材公司投标,而中标的建材公司不但在价格上压得比较低,还要跟工程项目的负责人送一 些礼物,主要就是靠的一个量,这样算下来的利也大大的减少了。梦之城娱乐下载主要使用与吊顶或者是隔墙,在吊顶上家装使用绝对是占多数的,至少市场份额在60左 右,但是基本上都是零售市场和装饰公司销售为主,而他们的利润比起梦之城娱乐下载生产厂家的大型工程要高的多,而且在一个区域的持续时间更长久。很多建材厂家每 年的销售业绩都在下滑,一味的去追求大型的工程而忽视小的客户,这样的销售策略是完全不对的,建材厂家不但要抓大型的工程而且还要在建材市场建立工厂的直 销门店,专门针对零散的家装客户,现在的家装已经很多都采取半包的形式,主材都全部是自己购买,在零售这块梦之城娱乐下载价格是远远高于大型工程的采购价格,不要看他的数量少,但是单价高一旦积累了一定的数量以后,这个利润是比较高的,所以要想有好的销售业绩必须大工程和零散客户一起抓,这样一年下来才有好的销售业绩。

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