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建材企业需制定适应市场经济的生产营销战略

更新时间:2014-11-01 10:55 浏览数:【 打印 】 【 关闭 】
  就建材产品而言.虽然也是一种资源,但却不能像原油一样.对下游产品具有重大甚至控制性的影响。以水泥产品为例,由于生产水泥的原材料丰富,生产工艺也不算很复杂,所以,不用说行业外部的竞争,仅仅行业内部的竞争就非常激烈。要适应竞争.首先就要根据梦之城娱乐企业自身的生产状况(生产能力、产量、质量、品种等)、地理地域、周边建筑企业状况、销售状况等。确立合理的市场定位,构建市场营销战略体系,以销定产.以销促产,使生产与销售协调发展。
  在企业管理中,有句行话叫:战略制胜。在买方市场中,激烈的市场竞争,要求梦之城娱乐企业必须高瞻远瞩,未雨绸缪。根据对国家政策、国际政局的政治环境分析,对国民经济运行情况和发展态势、国内市场体系的建设发展情况、产业政策等经济环境分析,对社会环境、文化环境、科技环境的分析,对资源环境的分析,结合企业自身内部分析,重点分析市场需求和竞争状况的基础上。给企业准确的产品定位,拟定具有全局性、长远性、稳定性、纲领性的生产经营销售发展计划及战略。在拟定生产经营规划及战略时。应该注意对外部宏观基本情况的分析。举个例子来说。现在,由于国际炒家的“热钱”在期待人民币的升值.因而将大量货币隐藏在中国的房地产中,爆炒中国的楼价,从而使房地产的升温处于非正常状态。固然.房地产的过热可以给建材行业带来可观的短期利润,但我们必须看到, “房地产泡沫”随时可能爆裂。那时,对建筑业和建材行业的打击就是非常严重的,尤其是中小型的建筑企业和建材企业,风险更高。如果对这一严峻形势没有充分的准备,后果是不堪设想的。由此可见,对国家政策、国内、国际经济环境的分析,是非常重要的。当然.作为梦之城娱乐企业实体,在制定生产经营战略及发展规划时.还是应该把重点放在对周边市场需求和竞争状况的分析上。建材企业应该紧紧围绕建筑市场发展状况、现在的需求、将来的需求;主要竞争对手的发展状况、产品质量、市场份额等因素,作出相应的调整、决策.拟定适合自身实际的战略,根据实际及准确的分析,调整产品的产量、型号,提高产品的质量,增强产品的市场竞争力,拟定适宜的市场份额占有计划,逐步扩大市场份额.在先做强企业的基础上做大企业,争取市场话语权。分析建筑市场这个终端消费市场,有利于我们把握市场的需求,及时调整产品的生产及销售计划;分析竞争对手,有利于我们战胜对手,提高产品质量,注重科学持续的发展。另外,建材企业要做好内部分析.搞清企业自身的优势和劣势,对企业领导、职工素质有一个客观的分析,对企业发展状况、技术力量、生产条件、资源供应企业组织结构等.都要做好基础分析,并对企业的综合实力作出评价,不妄自菲薄,也不好高鹜远。在做好这个微观分析的基础上,才能挖掘内部潜力,理顺内部关系.制定合理的制度措施,形成鲜明的企业文化,凝聚出企业的合力,推动企业前进,在市场竞争中立于不败之地。

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