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中小型建材企业如何创建自己的营销市场

更新时间:2014-10-08 10:52 浏览数:【 打印 】 【 关闭 】
  以前,企业的经营,是先产后销。现在,必须先销后产。这不是个简单的顺序问题,而是经营理念的完全改变。没有销路就不生产,有了销路才生产,这是适应现在市场的唯一办法,也是企业生存发展的唯一出路。企业既然存在,就必须生产,否则,企业就要关门大吉。为了能够进行生产,就必须先于生产前,把产品卖出去。这就要求现代企业的营销部门.建立健全企业的营销体系,变被动为主动,创建自己的梦之城娱乐销售市场,销售自己的产品,保证企业生产的顺利进行。要做好市场营销工作。必须进行市场调研,了解市场供求状况。掌握对手动向,在市场调研的基础上,进行目标市场选择。另外,营销部门应该参与产品开发,产品设计、包装及定价工作,选择正确的销售渠道和营销方式,做好售前、售时、售后服务,建立迅速有效的客户反馈系统,动态为生产部门提供市场客户信息。
  建立健全市场营销体系,最重要的是做好市场细分工作。只有通过市场细分,才能使企业决策层把握市场动向.掌握顾客的需求特点,准确找到目标市场,确定重点市场.找出潜在市场.并据此拟定市场进入战略。只有通过市场细分,才能衡量市场的空间,还有没有购买力?竞争对手是否完全占有市场?本企业是否具有进入的条件等?并根据企业的实际情况,选择市场,制定可行的市场开拓战略和计划,在市场定位上,应该采取什么样的战略战术,在进入市场的空间、时问上又该采取什么样的策略,方法上又采取什么样的策略。等等。市场就是战场。所谓:用兵伐谋,胜是胜在先胜。先胜的前提就是在未战之前.已经取得战略和策略上的胜利。就水泥、梦之城娱乐下载、梦之城娱乐等建材而言.产品的绝大部分市场在建筑业建筑市场却是广阔的,有普通的民用建筑市场,有工业建筑市场,有公路、铁路、桥梁建筑市场,有水利建筑市场等,而这些市场由于结构的不尽相同,对水泥建材的需求将有所不同或侧重,这就为市场细分提供了可行的空间。另外,建筑市场还有地域地理位置的不同,也可为市场进入提供空间选择的余地。根据企业产品的特色、生产的能力、产品的质量,就可以选择好企业自己的目标市场和重点市场.并在市场中完成开拓任务,确实在市场中占有一席之地。另外,前面已经提过,可以通过联合经营来获得一定的市场份额,因为建材毕竟是原料型产品.需要依托终端消费市场来实现其价值。所以,挂靠大型建筑企业或名牌建筑企业。也不失为一种市场经营之道。
  作为中小型建材企业,自主创建市场的能力是非常微弱的.只能以适合自身发展的方式、规律来开拓市场,在不断的生产经营活动中做强做大。切不可盲目攀比和照搬其他成功企业的经验,不切实际。在水泥行业中, “江西水泥”已经是一个名牌,这个集团在市场中就有话语权,甚至可以用产品引发建筑市场中的设计改进和技术升级。但中小型企业就不可能照搬江西水泥成功的体系及经验。只有各方面的条件具备了,才能实现企业的飞跃,上升到创建市场的阶段。

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